給創(chuàng)業(yè)者的五個(gè)務(wù)實(shí)的建議
編輯：2021-09-12 18:04:31
給創(chuàng)業(yè)者的五個(gè)務(wù)實(shí)的建議
之前參加了一次哈爾濱拓展訓(xùn)練，導(dǎo)師給我們準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的年輕人五個(gè)建議：
1）創(chuàng)業(yè)時(shí)不要做一個(gè)賭徒。
特別是，在創(chuàng)業(yè)之初不要投入大筆資金或承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)，例如專注于設(shè)計(jì)和將產(chǎn)品外包給他人，而不是在創(chuàng)業(yè)之初承擔(dān)生產(chǎn)線的壓力，建立一個(gè)大型工廠。
避免極端風(fēng)險(xiǎn)也很重要，例如單一供應(yīng)商的供應(yīng)短缺風(fēng)險(xiǎn)。
另外，如果產(chǎn)品和服務(wù)處于法律的灰色地帶，還存在著政治不確定性的風(fēng)險(xiǎn)。
2.產(chǎn)品是關(guān)鍵
概念不值得花錢，結(jié)果才值得花錢。
許多人在有成品之前就開始推銷他們的概念和想法，甚至籌集資金，但他們并沒有卷起袖子開始工作，只是等待別人提供資源。你可能有一個(gè)很好的概念，但要先做一個(gè)原型!
"只有當(dāng)你有一個(gè)產(chǎn)品和一個(gè)結(jié)果時(shí)，你才能進(jìn)行談判。"
3.首先確定價(jià)值主張。
在產(chǎn)品開發(fā)的早期階段，重要是找到產(chǎn)品本身和市場需求之間的 "契合點(diǎn)"，并測試市場、目標(biāo)、產(chǎn)品和價(jià)格之間的契合度。有了適當(dāng)?shù)膬r(jià)值主張，將來就可以開發(fā)產(chǎn)品并與其他產(chǎn)品進(jìn)行比較。
4.關(guān)注客戶反饋
"有更多的老顧客是好事，但要不斷吸引新顧客就很難了。
重點(diǎn)是獲得客戶的反饋，而不是僅僅猜測客戶不退貨的原因--他們甚至可能沒有打開使用，更不用說買回去了!
對于哈爾濱拓展而言，與客戶保持購買關(guān)系是很重要的，特別是如果你剛開始有一個(gè)小的客戶群，要盡量與每個(gè)客戶取得聯(lián)系，獲得真實(shí)的反饋。
5.要有財(cái)務(wù)知識(shí)--。
"這項(xiàng)業(yè)務(wù)真的有利可圖嗎？"
當(dāng)涉及到了解一個(gè)企業(yè)是否持續(xù)盈利時(shí)，這三份財(cái)務(wù)報(bào)表是基本的。
一旦你有了這些基本的財(cái)務(wù)概念，你還需要進(jìn)一步思考：如果哈爾濱拓展訓(xùn)練公司的勞動(dòng)力增加一倍，會(huì)不會(huì)賺更多錢？還是在估算了成本結(jié)構(gòu)和利潤分配后，它實(shí)際上會(huì)虧損？
只有這樣，你才能考慮未來的增長和財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，才能在哈爾濱拓展訓(xùn)練基地大展拳腳。