創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注意的問(wèn)題：
編輯：2021-08-19 14:05:48
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注意的問(wèn)題：
1.問(wèn)題與需求
創(chuàng)業(yè)者要從自己的服務(wù)與專業(yè)跳出來(lái)去看市場(chǎng), 避免談一堆消費(fèi)者聽(tīng)不懂的專業(yè)。比如說(shuō)哈爾濱拓展訓(xùn)練，當(dāng)你的客戶對(duì)一些項(xiàng)目的認(rèn)知程度比較低的時(shí)候，你給他講很多項(xiàng)目，特別是復(fù)雜一些的項(xiàng)目會(huì)讓他更加不知所措。
在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始, 應(yīng)該從市場(chǎng)的問(wèn)題與需求去回推, 決定要去做什么樣的產(chǎn)品或服務(wù), 因?yàn)槿绻麤](méi)有市場(chǎng)需求, 那么這個(gè)技能一點(diǎn)用都沒(méi)有。
舉哈爾濱拓展為例：
一開(kāi)始發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)品的需求, 從團(tuán)隊(duì)協(xié)作為切入點(diǎn)出發(fā), 并持續(xù)市場(chǎng)測(cè)試與思考：客戶有什么需求未被滿足？而我的資源跟能力如何解決客戶的問(wèn)題？
2.解決方案
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)品或服務(wù),你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
而核心競(jìng)爭(zhēng)力就是顧客為何而買？
核心競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)存在的同時(shí),所有對(duì)外溝通、營(yíng)銷要圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力,塑造市場(chǎng)形象。假如你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是價(jià)格比較低,那么你就必須用各種方式推廣你的價(jià)格優(yōu)勢(shì),去吸引到這群想要低價(jià)的消費(fèi)者。
然而創(chuàng)業(yè)者也必須謹(jǐn)記,顧客為便宜而買,就會(huì)因?yàn)椴槐阋硕x開(kāi)；顧客會(huì)為了你的核心競(jìng)爭(zhēng)力而買，就會(huì)為了你的核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏而離開(kāi)。
3.哪些人有這樣的問(wèn)題需要被解決？
除了從基本的年齡層、性別、消費(fèi)習(xí)性、職業(yè)來(lái)描繪消費(fèi)者的輪廓外, 消費(fèi)者的使用情境是必要的。實(shí)際了解什么樣的人在什么樣的情境下會(huì)產(chǎn)生這個(gè)問(wèn)題、需求,而我如何提供解決方案。后續(xù)在對(duì)外營(yíng)銷的素材, 就能以這個(gè)情境去闡述溝通。
以哈爾濱拓展訓(xùn)練為例：
了解到客戶通常是在周末方便進(jìn)行團(tuán)建, 因此推出適合周末開(kāi)展哈爾濱拓展的活動(dòng)組合, 也避免金額太高, 超過(guò)客戶承受的范圍。提供可以供客戶選擇的多種哈爾濱拓展項(xiàng)目組合，讓客戶有更多的選擇。