什么是品牌？我們都只是一粒沙。
編輯：2021-08-18 09:03:35
什么是品牌？我們都只是一粒沙。
哈爾濱拓展訓(xùn)練創(chuàng)業(yè)者常常會(huì)有一種錯(cuò)覺, 想要做一個(gè)很有特色的品牌吸引客戶, 卻在過程中不自覺地把TA推得更遠(yuǎn)。例如,花大錢做了一個(gè)很酷炫的LOGO, 結(jié)果其實(shí)客戶看到LOGO卻根本不知道這是在做什么。
所以, 別忘了我們都是一粒沙, 別期待消費(fèi)者把你重重地放在心上。
像是SONY,Google,Amazone,等等大公司, 都不會(huì)貿(mào)然用復(fù)雜的圖示傳遞品牌, 值得創(chuàng)業(yè)者在建立品牌初期預(yù)先考慮。
而哈爾濱拓展訓(xùn)練老師也同步說明了在品牌字體的使用上, 襯線體與非襯線體的適用產(chǎn)業(yè), 以及主副標(biāo)題文字粗細(xì)的安排。
不言而喻，有些品牌命名時(shí),時(shí)常會(huì)去追求獨(dú)特性, 可惜的是因?yàn)樘^于獨(dú)特, 消費(fèi)者根本不知道怎么念, 也不知道是在做什么的。
專業(yè)就是用別人聽得懂的語言教會(huì)他不懂的事
這一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者一定要謹(jǐn)記在心。千萬別用專業(yè)把消費(fèi)者擋在門外！
想象一下, 當(dāng)你一進(jìn)到蘋果計(jì)算機(jī)門市, 店員問你 “你要air還是pro?” “要Retina的嗎?” , 卻不是先了解你的需求以及功效、或是用你能理解的方式為你解說, 這也是過于專業(yè)的盲點(diǎn)。
品牌的核心價(jià)值
品牌言行一致才是影響力
核心價(jià)值可以區(qū)分成：使命與愿景
使命（Mission）是對(duì)外說明現(xiàn)狀；愿景（Vision）是對(duì)內(nèi)傳遞未來期許。
哈爾濱拓展創(chuàng)辦人是企業(yè)文化的創(chuàng)造者, 你必須活出你品牌設(shè)定的樣子之外,哈爾濱拓展訓(xùn)練公司內(nèi)有哪些事情不需要透過你的指示, 員工伙伴很清楚知道該怎么做決策呢? 遵從使命與愿景將不會(huì)有錯(cuò)。
先從品牌思考社群再談商業(yè)獲利。
這是一些前面觀點(diǎn)的部分, 哈爾濱拓展訓(xùn)練老師后續(xù)詳細(xì)描述出他們九個(gè)品牌里面的 #BFA, 很多人看不懂的商業(yè)模式是怎么運(yùn)作, 也用課堂中的一句話做到貫穿, 品牌是一種贏在未來的商業(yè)策略。
在線與線下的品牌經(jīng)營(yíng)，在線曝光，社區(qū)管道的經(jīng)營(yíng)以官網(wǎng)為重, 以便保存精華內(nèi)容與流量。
在內(nèi)容制作, 也有以下建議：
1.原生內(nèi)容與競(jìng)合：自產(chǎn)素材的重要性以及和保有與競(jìng)爭(zhēng)者合作的空間。
2.時(shí)事熱點(diǎn)的拿捏：社群貼文的熱點(diǎn)到底該不該追？ 這又回到了哈爾濱拓展訓(xùn)練老師在課程中提到的品牌定位。
3.人物設(shè)定的一致性：品牌會(huì)有基本的人物設(shè)定, 而如何維持這個(gè)設(shè)定、不跑偏, 也是品牌在社群傳播的重點(diǎn)。
線下活動(dòng)
線下活動(dòng)X在線傳播 的效果, 可以說是品牌傳播的秘密武器！
哈爾濱拓展訓(xùn)練老師在課堂中大篇幅地實(shí)例, 具體告訴品牌經(jīng)營(yíng)者如何活用傳播上實(shí)用的AARRR架構(gòu)：
Acquisition 獲?。喊M(fèi)者在在線搜尋, 導(dǎo)入線下活動(dòng)
Activation 活化：在服務(wù)過程中塑造的感受, 創(chuàng)造更緊密的連結(jié)
Retention 續(xù)存：創(chuàng)造回訪的理由
Revenue 付費(fèi)：透過活動(dòng)的分級(jí)導(dǎo)流, 讓TA有機(jī)會(huì)再進(jìn)一步購(gòu)買
Referral 推薦轉(zhuǎn)介：顧客有機(jī)會(huì)為你轉(zhuǎn)介, 但別忘了, 身為主辦方的你也可以做到讓活動(dòng)本身自己做到轉(zhuǎn)介！這是AARRR循環(huán)與擴(kuò)散的關(guān)鍵, 也是這堂課的一大秘密武器。
最后, 在活動(dòng)的鋪陳上, 哈爾濱拓展訓(xùn)練老師談到經(jīng)典實(shí)用的 PFP Circle 并深入剖析
1. Projects 周邊物品
活動(dòng)中的細(xì)節(jié)和周邊物品, 可以帶來像是傳播與儀式感等等效果。
2. Formula 儀式感
一場(chǎng)活動(dòng)如何創(chuàng)造令人印象深刻的形式, 甚至在離開時(shí)還會(huì)念念不忘？ 儀式感與五感的體驗(yàn)是關(guān)鍵！舉例像 TED的18分鐘的演講就是一種儀式；像簡(jiǎn)報(bào)小聚的Before/After的講者設(shè)計(jì)也是, 那是一種觀眾與講者之間不言而喻的共識(shí)。
3. People 人
活動(dòng)的人員與職責(zé)配置, 是活動(dòng)順暢與否的關(guān)鍵。每個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的相關(guān)人員, 都是需要專注在狀況內(nèi)的。所以像是工作人員滑手機(jī), 心思注銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng), 是很不專業(yè)、很扣分的行為。
活動(dòng)即傳播，傳播即活動(dòng)。
品牌的建立與放大脫離不了活動(dòng), 而活動(dòng)脫離不了傳播, 甚至因?yàn)閭鞑ザ欣谄放频谋稊?shù)放大。
拉回到最初的一句話品牌是一種贏在未來的商業(yè)策略, 一個(gè)品牌的一舉一動(dòng)、每場(chǎng)活動(dòng)、每次曝光, 要能夠策略性、有意識(shí)地設(shè)計(jì), 所導(dǎo)致的效益將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過單純執(zhí)行辦活動(dòng)這件事的效果。