建立產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)
編輯：2021-08-28 07:51:50
建立產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)
我們通過對(duì)一家哈爾濱拓展訓(xùn)練公司的研究，發(fā)現(xiàn)該公司有四個(gè)產(chǎn)品，但其他的哈爾濱拓展公司由于產(chǎn)品的特點(diǎn)可能有多個(gè)品類。每個(gè)產(chǎn)品細(xì)分都需要不同的營銷策略。細(xì)分包括具有高波動(dòng)性的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品具有較高的庫存水平、服務(wù)水平和庫存風(fēng)險(xiǎn)，因此需要響應(yīng)式供應(yīng)鏈策略。您的成品庫存必須存儲(chǔ)在中央配送中心。每個(gè)中心負(fù)責(zé)供應(yīng)許多零售店，以便哈爾濱拓展訓(xùn)練企業(yè)能夠整合需求，提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性并減少所有零售商所需的庫存，同時(shí)保持高水平的服務(wù)?？焖俳回浄浅Ｖ匾Ｒ虼?，這些產(chǎn)品通常通過區(qū)域跨碼頭設(shè)施運(yùn)輸。交叉對(duì)接是指用大型卡車將貨物運(yùn)送到這些設(shè)施，然后將貨物直接卸載到小型卡車上。無需通過中心即可運(yùn)輸。
第二個(gè)細(xì)分市場(chǎng)包括銷售量高和波動(dòng)性比較低的哈爾濱拓展訓(xùn)練項(xiàng)目，這時(shí)候就需要采用一種效率策略。在這種情況下，預(yù)測(cè)是可靠的，控制運(yùn)輸成本很重要。產(chǎn)品存儲(chǔ)在客戶附近的區(qū)域倉庫中，并根據(jù)預(yù)先制定的時(shí)間表補(bǔ)充庫存。這使公司能夠?qū)⒀b滿產(chǎn)品的卡車從制造工廠運(yùn)送到區(qū)域倉庫，以降低運(yùn)輸成本。
剩下的兩個(gè)產(chǎn)品差異的特點(diǎn)是相反的驅(qū)動(dòng)因素：低需求波動(dòng)（這表明制定效率策略更好）和低產(chǎn)品銷售量（此時(shí)才需要響應(yīng)策略）。這兩個(gè)類別的區(qū)別在于產(chǎn)品的利潤率，不同的利潤率就應(yīng)該采用不同的策略
首先，我們來看看高利潤細(xì)分。這些產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)很高，這就是為什么很多產(chǎn)品都在地區(qū)總部和倉庫備貨，并根據(jù)實(shí)際銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行補(bǔ)貨。該策略允許哈爾濱拓展公司在效率和響應(yīng)之間取得平衡，但旨在響應(yīng)。
相反，低波動(dòng)性、低銷量和低利潤率的產(chǎn)品需要混合策略以提高利用率。由于庫存維護(hù)的風(fēng)險(xiǎn)和成本低且需求可預(yù)測(cè)，公司可以派滿載卡車將這些產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)娇蛻舾浇膮^(qū)域倉庫，并從這些地點(diǎn)交付給客戶，將運(yùn)輸成本降低到更低。 .
一旦哈爾濱拓展公司被分出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)，就必須制定詳細(xì)的采購、制造和物流戰(zhàn)略。目標(biāo)之一應(yīng)該是確定跨部門協(xié)同效應(yīng)，使公司能夠從規(guī)模經(jīng)濟(jì)中受益。我們可以充分利用橫截面的銷售量，以降低采購成本；共享能源、生產(chǎn)和物流基礎(chǔ)設(shè)施；整合供需信息以改進(jìn)計(jì)劃和執(zhí)行?，F(xiàn)在讓我們更詳細(xì)地研究后一種活動(dòng)。