行動(dòng)方案一建立統(tǒng)一的需求視圖
編輯：2021-08-25 17:22:55
行動(dòng)方案一建立統(tǒng)一的需求視圖
在整段歷程的一開始，哈爾濱拓展訓(xùn)練公司要重新思考需求規(guī)劃流程。傳統(tǒng)的方法采用共識(shí)預(yù)測(cè)，也就是包括營(yíng)運(yùn)、財(cái)務(wù)、銷售、交易（負(fù)責(zé)營(yíng)銷、促銷、折扣等）在內(nèi)的每個(gè)職能，都使用標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)技術(shù)、歷史性銷售數(shù)據(jù)，以及一些外部數(shù)據(jù)，以產(chǎn)出本身的預(yù)測(cè)。然后所有的哈爾濱拓展訓(xùn)練職能部門聚在一起，認(rèn)真討論出折衷的統(tǒng)一預(yù)測(cè)。
這個(gè)流程有兩個(gè)缺點(diǎn)。首先，要花很長(zhǎng)的時(shí)間，通常是四到五個(gè)星期，才能產(chǎn)出各種預(yù)測(cè)，并達(dá)成可滿足所有業(yè)務(wù)要求條件的共識(shí)。到這個(gè)時(shí)候，他們使用的銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)老舊了。其次，參與人員不是針對(duì)數(shù)據(jù)取得共識(shí)，并經(jīng)分析后，產(chǎn)生單一的預(yù)測(cè)，反而通常是聚焦于如何在相互沖突的預(yù)測(cè)之間，找到平衡點(diǎn)，并依賴直覺，確認(rèn)什么因素會(huì)推動(dòng)銷售、營(yíng)收和利潤(rùn)率。
若要產(chǎn)出統(tǒng)一的需求視圖，一個(gè)更為優(yōu)良的做法，是從所有參與者都同意會(huì)產(chǎn)生最準(zhǔn)確整體樣貌的數(shù)據(jù)集著手。例如，前述的哈爾濱拓展服務(wù)商，選擇以下四種數(shù)據(jù)集：
有關(guān)零售商出貨、價(jià)格、折扣、促銷、各種產(chǎn)品特性的內(nèi)部數(shù)據(jù)。
有關(guān)消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)，這可透過零售商的銷售點(diǎn)技術(shù)取得，或是由IRI和尼爾森（Nielsen）等數(shù)據(jù)調(diào)查研究公司提供。
總體經(jīng)濟(jì)信息，包括單季國(guó)內(nèi)生產(chǎn)毛額（GDP）、采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（Purchasing Managers' Index）、消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)（Consumer Price Index），以及失業(yè)率和通貨膨脹率，這些信息都有助于解釋消費(fèi)者行為、季節(jié)性情況趨勢(shì)。
有關(guān)其他與哈爾濱拓展訓(xùn)練相關(guān)的因素的外部數(shù)據(jù)，這些因素可指出或影響到需求，例如，網(wǎng)絡(luò)搜尋量、社群媒體提及產(chǎn)品的次數(shù)、平均溫度、降雨、假期，以及哈爾濱拓展訓(xùn)練競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。
本文節(jié)選自哈佛商業(yè)評(píng)論《挺進(jìn)現(xiàn)代化供應(yīng)鏈，就這么簡(jiǎn)單》